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广告公司的报价原则与形式

  •   广告公司的劳动是智力劳动,所以客户也好,广告公司也好,对价格的判断标准会不一样,客户对广告公司的评判标准也不一样,这就使得广告公司在收费上变得千差万别。虽然4A公司有自己的行业规则,但竞争的残酷使得真正能按行规收费的不多。有的广告公司经过多年的打拼,靠着自己的实力赢得了客户的信任和尊重,但多数本土广告公司处于一种无序的竞争之中,这样在收费上变得弹性很大,各个地区也不一样,基本上大家跟着感觉收,客户跟着感觉给。
      虽然如此,在广告公司的劳动价值的评判上仍有一些原则可以探讨。广告行业是一种服务行业,广告公司是以收佣金为主的。国际4A公司有种收费方式是按小时收的,很多国内的客户认为这不可思议。这是思想认识上的差别。在涉及平面设计项目上,4A公司收费分为可收佣金部分和不可收佣金部分。
      不可收佣金部分是指广告公司的创意、文案、设计概念、电脑操作等在广告公司内部发生的工作,基本上每项工作有一个标准工作小时,比如,发展一种创意概念需要3小时,一个平面设计概念需要2小时,问题是需要多少小时是不可控的,有时广告人的“灵光一闪”,瞬间就有了好的创意,但这也是长期累积的智慧结晶。同时,广告公司有几个人参与了也很重要,因为每个人都花了同样的时间来思考同一个问题,该问题的解决所需要的小时可能就更多了。
      所以,每项智力活动的工作小时并不能随意确定,很多国内客户一听说按小时收费,第一反应就是“你说用了20小时,我怎么能知道呢?”其实按小时收费有一种目的,是把广告公司的智力劳动通过这种按小时收费的形式量化,是对广告人劳动的一种尊重和认可。
      对广告人劳动的认可,既需要广告行业本身的自律,也需要客户的智慧和远见。随着市场竞争的残酷化,很多本土客户对原创越来越重视了,这是需要市场环境、行业环境互相影响的。
      经过长期的实践,广告公司的创意活动和制作活动基本上有了一个大概的工作时间,这可以作为一项标准来参考和衡量。
      每小时收费多少,取决于广告公司的工作成本、客户的预算、工作的重要程度。当然,广告公司和客户的知名度及品牌效应也是一项重要指标。创意及平面设计和电脑制作每小时的费用有300元、500元、1000元不等,将来还会有变化。
      可收佣金部分是指资源外包的工作项目,比如印刷、制作,等等。通常由广告公司从创意、设计到印刷制作一条龙全部做下来,对于出品的质量是非常有好处的。
    范例:企业宣传片报价
    报价Estimate
    [插图]
    工作项目 Project
    Ice tea packaging design(Pouch Pack,10 Sachets Pack,Sachet)
    Non-Commission Items不可收佣金部分     RMB(元)
    Design设计(RMB 600/h×6hs)         3600
    Copy文案(RMB 600/h)      waived
    StudioTime电脑制作(RMB 600/h×7hs)      4200
    Miscellaneous杂费支出(Traffic,MaterialsDelivery,Wearing-offMaterials,Tele-com)               500
    TotalofNon-Commission Items不可收佣金部分小计     8300
    Commission Items 可收佣金部分
    C/S,ColorProof andFilm(inc.Trialoutwork)分色、胶片、打样等 590
    Illustration插图             2000
    Printing印刷              0
    Production制作             0
    Total小计              2590
    25 AgencyCommission广告公司佣金(15%)      389
    TotalofCommission Items可收佣金部分小计       2979
    [注]打样确认后六日内交货 Total合计:     11279
    Tax广告营业税(12%):     1353
    DuePayment客户应付金额:     12632
    Agency广告公司确认:______  Client客户确认:______
    Date日期:______  Date日期:______
      每一个新思想,每一件新事物,都会使人产生怀疑。人们已经习惯于听别人说他应该在广告上投入更多的钱,这时如果有人出来警告他别花得太多,他就会产生怀疑,“广告公司一定希望我花更多的钱,否则他们不就赚不着钱了。”他们不知道,眼看着会下金蛋的鹅自杀,从私心出发,我们也受不了。
      ——阿尔件特·戴维斯·拉斯克尔(Albert Davis Lasker)
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