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抖音短视频运营先有客户然后再有产品

  •   传统商业时代,微商、电商和实体商家创业者通常是先去调研市场,根据市场喜好来找渠道进货。这种做法最大的不足之处就是前期投入的成本非常大,而且风险很高,因为市场是时刻变动的,产品很容易就过时了。客户要的是苹果,而你却给了对方一个西瓜,他会领情吗?
      另外,好的产品从来不乏卖家,竞争力度非常大,需要投入大量的资金去做营销推广。而对于“抖商”来说,通常是先不管产品,而是通过短视频内容来积累粉丝,再将粉丝转化为精准客户,并根据他们的痛点为其提供合适的产品。下面举例说明这个思维观点。
    1 先有客户
      在抖音等短视频平台上,最能收获流量的通常是那些颜值高的年轻男女,只要发布一些生活片段的视频,或者拍一些“卖萌耍宝”的视频,就能吸引很多人点赞。从这些视频的点赞数量就可以看出他们有多火。
    2 再有产品
      这些主播通过短视频获得大量粉丝后就开始卖货。卖货的方法有很多,比如通过商品橱窗卖视频同款服装,这些商品的浏览量都非常高。“抖商”可以通过这种模式,利用自己的空闲时间,根据自己的喜好和行程安排接单,即可赚取可观的收入。
      尤其是那些小企业和个体户商家,他们的营销预算通常不多,甚至有些人根本没有做过任何营销推广工作,也没有资金去投放广告。此时,“抖商”对于他们来说就是一条很好的捷径。“抖商”可以通过拍短视频和社交互动来聚集大量粉丝,特别是聚集某个细分领域的精准粉丝,用短视频吸粉要比直接主动加人的转化效果高得多,吸粉代表他们是喜欢你的,而主动加人可能会让人觉得厌烦。
      做“抖商”之前,我们一定要厘清一个思路:
      我是谁?(知道自己能干什么)
      我想吸引谁?(想要什么样的粉丝)
      他们有什么需求?(擅长干什么)
      我怎样去解决他们的需求?(将你的擅长与粉丝的痛点相结合)
      只有不断地垂直细分,这样才能获得更精准的粉丝,否则再多的粉丝数量也只不过是一个好看的数字而已,不会给你带来任何收益。
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