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强强联合:把最好的产品放在最好的媒体

  •   如今,消费者对品牌产品越来越有好感,这使得众企业开始重视品牌的价值,开始大势投放广告做品牌宣传。做广告自然离不开媒体,那什么样的媒体能做出最有效的广告呢?这是营销管理人员必须思考的问题。
      企业的广告投放都要讲求策略,即使在最好的媒体上播发,不同的方案也会有不同的效果。史玉柱更懂得如何把握广告投放的轻重。
      史玉柱说:“我们每年的广告费上亿,这上亿的广告费花在什么渠道?这个是很复杂的,不同的产品就不一样了。比如现在我们在中央电视台,相对来说做得比较多一点。为什么在中央电视台做得相对多呢?因为中央电视台它的覆盖面广。”
      史玉柱曾经调研过,在乡镇一级,中央电视台占据绝对优势。越发达的城市看中央电视台的人越少,尤其到广东,比如广州,几乎就没人看中央电视台。
      这个信息是史玉柱他们企业通过调查得来的,他们公司各地都有分公司,每年都会定期做入户调查,通过调查统计而计算出来的百分比。
      史玉柱说:“其实越下面的城市越赚钱,因为越下面的成本越低。做北京、上海、广州,其实是为了辐射它们周边地区。所以在这种背景下,央视的作用、效果就很明显。现在应该还是这样。”
      广告投放有很多窍门,对应不一样的产品量身定做宣传方案才能最大限度地节约成本,提高宣传效果。企业要想使产品成为焦点,那么一定要投放在焦点位置,花费大价钱赢来大利益总比花小钱挣小利要强,别因为没有魄力而折损了一个好产品的价值。
      所以,要么就不做,要做就要一鸣惊人。怎样用最好的媒体、最少的钱,做出最有效的宣传效果呢?
      广告播放量该大的时候就大,而且能有多大投多大。淡季的时候能不播就不播,要播也就像蜻蜓点水般,在众人快要忘记的时候出来“点”一下,不让大家把该产品从脑海中清除。把多数钱省下来,等到旺季的时候强强出击。
      在条件允许的情况下,选择隔天播放。今天一条也不播,把今天的全部汇集到明天,明天的各个台都有我的广告,这样也有利于宣传效果。
      平台也很重要,这就是为什么不一样的频道,广告费用差别那么大,因为好的媒体,公众关注的频率更高,所以要想把产品大幅度地推向市场,需要借助优秀的平台。
      企业宣传片能有效地提升企业形象,更好地展示企业产品和服务,央视五粮液宣传片就是一个成功的案例。近年来,五粮液营业收入、利税等常年位居行业前列,很大程度上是由于央视五粮液宣传片的推广作用。央视五粮液宣传片很成功,一来是本身的广告做得优秀,二来也是因为在央视这个大平台,才使得宣传效果增大。
      2012年11月18日,中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会在北京梅地亚中心多功能厅举行。五粮液凭借4.99亿元夺得下半年的报时广告位,成为当日最夺目的焦点企业。
      2012年,五粮液前三季度实现营业总收入60.77亿元,同比增长20.24%,实现归属于上市公司股东的净利润为27.56亿元,同比大涨89.31%。经统计,五粮液前三季度净利润累计已经达78.02亿元,比2011年全年61.57亿元的净利润多出26.72%,全年业绩再次高增长已无悬念。


      五粮液在业绩一路高歌猛进的同时,品牌价值也随之飙升。2012年9月17日,“2012(第18届)中国100品牌价值榜”在英国伦敦揭晓,五粮液品牌价值较2011年增长了72.93亿,以659.19亿元连续18年稳居该榜单食品行业第一。
      一个好的品牌只有配上最好的媒体广告宣传,才能发挥出广告营销最大的能量。所以企业和营销人员尽量把产品放在最好的平台上,争取在黄金的时间段播放。而且广告播放前后避免品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告,以免受众混为一谈,损害自己的品牌形象。
      如果自己的品牌地位不高,就要争取与地位高的品牌并列发布,这样既能吸引更多的关注,又有助于提升品牌的地位。
      高端的媒体不仅能给产品提供更广阔的平台,而且会提高产品的层次。一个平凡的产品活跃在最好的媒体上,久而久之,它也会被潜移默化地认为很高端。

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