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数据式标题:让文案更有专业范

  • 数据式标题的原理
      严谨的学术论文,尤其是自然科学领域的学术论文离不开大量数据的支持。随着大数据技术的兴起,营销手段也越来越数据化,广告文案对数字的重视程度远高于从前。我们可以看到,很多爆品营销软文采用了带数字的标题,即数据式标题。这种标题最大的特点就是用数据说话,而不是凭空给出一个结论。
      由纯文字组成的文案标题有很强的主观性与模糊性,客户一时看不出结论是怎样推理出来的。数据式标题则能给人一种精确感,让人马上联想到文案标题的观点是从统计数据总结出来的。这就让广告文案的说服力大大增强了。
    文案实例
    法国某品牌威士忌酒的广告:
    整个地球的人都说,这是家里最好的威士忌。
    有85个国家的人说,这是家里最好的威士忌。
    分析:相对于抽象描述的“整个地球”, “85个国家”更为令人印象深刻。世界上不止85个国家,你也不会去较真地调查是否有那么多国家的人喜欢法国威士忌酒。但具体的数字能消除你心中的模糊感,倾向于相信这则广告的真实性。
    禁止未成年人吸烟的公益广告:
    我还未成年,不能吸烟。
    我只有17岁,不能吸烟。
    分析:“未成年”是一个宽泛的概念,1~18周岁都可以算作“未成年”。“17岁”则是一个具体的概念。当你听到这两种不同的描述时,后者会让你把心目中那个拒绝吸烟的未成年人的形象跟现实中认识的17岁少年少女的样子联系在一起。引发读者的联想才能让广告信息更容易被理解和记忆。
    经验加油站·广告大师金语
    一个观点一旦被具体化,说服力往往会成倍增加。如果你说钨丝灯比碳丝灯更亮,人们对你的话往往存有疑虑;然而,要是你说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍,人们会认为这是你通过测试和对比得出的结论。
    ——美国著名广告文案专家 克劳德·霍普金斯
    数据式标题的写作技巧
      美国市场调查公司Takipi通过分析互联网上最受欢迎的100篇博客文章,总结出几条数字式标题的写作规律:
      (1)标题中的数值越大,文案的传播范围越广
      比如,用“7个做……的理由”做标题比用“3个做……的理由”更让客户感兴趣。因为这会让客户认为你的文案信息量很大,不是那种粗制滥造的东西。
      (2)数据用阿拉伯数字比用汉字数字更抢眼
      比如,在“七个做……的理由”和“7个做……的理由”两个标题中,后者能让你第一眼看到数据。因为“七”是汉字,“7”是阿拉伯数字,汉字在一堆汉字就不会很显眼,阿拉伯数字在一堆汉字中则一目了然。
      (3)把数字放在句子开头的效果更好
      比如,“7个让你快速练出肌肉的办法”比“让你快速练出肌肉的7个办法”更引人注目。因为读者总是对自己最先接触的信息印象深刻,把数字放在前面有助于突出重点。
      上述3个技巧能让广告标题的数字信息更容易被客户注意到。客户会认为你的确下了功夫,才能写出那么条理清晰、细节详尽的内容。这样一来,他们就会对广告正文的内容产生更多的信任感,数字式标题的作用也就达到了。
    新手模拟练习
      宝马BMW325i汽车打算做一则杂志广告,假设你是负责这个项目的文案撰稿人。文案正文讲述了BMW325i汽车的优良性能,人车合一的舒适环境,令驾驶员体验到的无与伦比的快感。你要在广告文案标题中体现“快感”,同时设法用一种更有说服力的方式来称赞这款宝马汽车的优良性能。


      请在下面的横线上写出你想到的三个广告文案标题,然后在互联网上搜索并摘录客户实际采用的广告文案标题,对比一下自己的思路跟资深广告文案专家的区别在哪里。

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