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写出伟大文案的七个步骤

  •   阅读完所有写作文案需要的步骤之后,你的反应之一会是:当你在打磨文案的时候,有很多事需要记住。事实上也是如此。
      但是如果要将所有的东西精简到七步的话,我会建议下面七个。记住,你已经阅读了这本书,并且理解了这些原则。
      步骤一:成为你计划销售的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候,我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。
      步骤二:了解你的目标客户。你可能成为你所销售的产品或服务的专家,但是如果不了解你的客户,你就处于一个非常糟糕的位置。哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客?谁是你的典型客户?了解这些能够开阔你的视野,同时激发出很多好主意。
      步骤三:写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心,促使读者开始阅读第一句话。我喜欢那些很简短的标题,例如“视觉突破”、“便携式民用波段收音机”、“袖珍黄页”——所有这些都很精准,但是又制造出了足够的好奇心使读者阅读副标题。副标题应该在16个单词左右,第一句话则应该尽可能地短。
      步骤四:撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写,并且继续写。将你所有的主意和想法都写在电脑上,不要担心犯任何错误。要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。无论你是用笔还是打字机来写文案,都要倾注同样的热情。但是,如果你是用电脑写文案,就可以获得更大的自由,特别是在编辑环节的时候。


      步骤五:编辑文案。浏览文案,改正拼写、语法、标点和句子结构的错误。删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。让文案变得精简。
      步骤六:酝酿。停止编辑,将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。如果你能够在第二天才回来,效果会更好。酝酿的时间越长,效果就会越好。
      步骤七:最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中,还有很多东西需要修改,还有很多地方需要精练。当然,你还可以简单地重复步骤五和步骤六,继续编辑,直到你对结果满意为止。
      这七个步骤总结了你作为一个文案撰稿人需要在写作文案中经历的东西。真的就是这么简单。如果你学会了这些撰写文案的原则,每这样做一次,你就会在这方面有所进步。这是我可以保证的。
      你已经学会很多了
      你学会了是什么造就了一个伟大的文案撰稿人。在第2部分中,你学会了哪些东西是有用的,以及为什么它们是有用的。
      我已经教给了你们大部分我曾经教给我的研讨班成员的文案技巧。你已经学会了那些我花了多年时间才总结出来的技巧。你已经学会了我直到职业生涯高峰期才发现并且使用的概念。最为重要的是,你从我的失败中学到了东西——这曾让我付出了沉重的代价,但是你并不需要亲自重新经历这一切。最后,你还不需要同我的研讨班参与者一样,花3 000美元来获得这些知识。
      我将通过讲评很多我在研讨班上作为例子使用的广告,把那些你学会的东西拿出来,运用到实践中。这是一个重要的部分,在这里,你会看到你学到的每个部分是如何拼凑到一起的。我们还会讲评一些各部分不是很和谐的广告,并告诉你如何使它们更有效。
    除了从头到尾讲评一些广告,我还重新创作了一些JS&A公司的广告,在实践中体现我的原则。
      如果你在理解任何一个原则方面有问题,在这里你会得到更好的理解和阐明。正是在我的研讨班的这一环节中,参与者总是会说:“现在我觉得自己可以写出一则精彩的广告了。”事实上也的确如此。

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