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写出合格文案的7个步骤

  •   广告文案写作有一整套流程。为了便于初学者理解,我们删繁就简,把文案写作分为草拟初稿阶段与修改成稿阶段。下面就来讲下具体内容。
      草拟初稿阶段
      草拟初稿阶段分为以下四个步骤:
    (1)了解产品
      如果你不花费足够的时间与心思去研究产品的每一个细节,根本就无法科学合理地写出好文案来。产品的很多细节里隐藏着足以吸金的卖点,你很可能从中联想到某句格言,或是一幅图像、一个故事。如此一来,文案创意就自然而然地出来了。
    (2)了解目标客户
      你也许是售卖产品的专家,但未必熟悉你的目标客户。不要用想当然的眼光去看待他们,也不要仅仅依赖可能存在误差的大数据流量来统计,必须亲自深入地与客户畅谈。坚持这样做,你会弄清楚谁是你的典型客户,谁是可以开发的潜在客户。
    (3)写标题和副标题
      标题和副标题是广告文案中最先被客户看到的内容。能否抓住客户的视线,成败在此一举。标题应该简短有力、精准凝练,让客户有足够的好奇心去阅读副标题。副标题可以写得长一些,紧扣主标题,并引出正文。这一步非常考验功力。
    (4)撰写文案初稿
      写初稿的时候,要奔放一点。心里想到什么,趁着还没忘掉,都写下来。不要计较你的想法是否荒诞,不要害怕出错误,不要考虑什么谋篇布局、语法、标点的完善程度。只管充满热情地写,毫无顾忌地放手一写。草拟初稿不必完美,只需要整理出你所有的基本思路。
    经验加油站·广告大师金语
      你知道,只有广告人才会开研讨会来评判各种广告。公众不开研讨会,也不做评判。他们要么采取购买的行动,要么就无动于衷。
    ——达彼思广告公司前董事长 罗瑟·瑞夫斯
    修改成稿阶段


    修改成稿阶段分为以下三个步骤:
    (1)编辑文案
      浏览自己的初稿,把语法、标点、句式、表述的错误统统修改过来。把你觉得多余的内容果断删除,让广告文案保持必要的精简。把你漏掉的内容补上,让广告文案的信息更加完整。这一阶段的核心任务就是把粗毛坯式的初稿加工成有模有样的稿子。
    (2)酝酿修改稿
      休息!停止编辑文稿,把它放在一边,去做一些放松的事情,缓解紧张的情绪,调养疲惫的神经。先放空自己的大脑,然后再酝酿下一步该怎样修改。边散步边酝酿最好,酝酿时间可以长一些。
    (3)最后检查
      经过酝酿阶段后,你再回过头来看自己的文案,就会发现很多不足的地方。有的地方要修正,有的地方要精简,有的地方要补充,你要通过最后的检查把这些不尽如人意的地方都改正过来。你可以反复修改你的文案,直到你满意为止。
    新手模拟练习
      上一个练习中提到的“去啊”和去哪儿网之间的文案大战,在新浪微博上引起了无数粉丝互动。携程网作为同行,没有理由放过这个话题营销的机会。你需要想一则微博文案,把“去啊”和“去哪儿网”同时比下去,用心灵鸡汤的语风来巧妙地突出自己。
    请在下面的横线上写出你想到的第一个文案创意,然后在互联网上搜索并摘录客户实际采用的广告文案,对比一下自己的思路跟资深广告文案专家的区别在哪里。

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