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新型营销工具:3D动画

  •   许多工业品的营销是技术性营销,技术在行业中所处地位怎样,领先性如何,是客户始终关注的问题。这类产品很多,有机床、发动机、电动机、自动化设备、仪表、工程机械、中央空调等,涉及各个行业。对这类产品而言,如何有效传达技术的领先性,是工业品品牌营销工作需要重点关注的问题。
    传  统的以文本、图片、视频和口头方式来对技术优势进行传达,已经跟不上企业要求。用这些方式传达技术优势存在;一定的缺憾一-枯燥乏味,费解难懂,难有印象,对非技术人员而言,非常不容易理解。
      有人会说,工业品的技术只是讲给客户中的技术人员听的,不需要给非技术人员解释,非技术人员也不需要了解。这种观点是错误的。工业品采购过程会涉及不同知识背景的人群,除采购人员外,还涉及管理人员、技术人员、使用者、财务人员等,甚至还有外部专家。可以说多数人对技术都是外行,但他们同样在参与和影响着购买决策,他们对技术问题同样关心,想知道所购买的产品技术领先性如何,而他们在决策模式中的作用不容低估,甚至直接影响到合作成效。
      技术同样需要向外行进行传达,显然谁在这方面做得好,谁在合作中的胜算就会大。为了有效传达技术优势,需要在营销工具中引入3D动画的表现手法,克服传统方式的弊端。工业品的技术过程通过文字、图片、摄像很难准确、生动、形象地传达,因为许多技术过程,无法被拍摄,要么这些技术体现在产品内部,要么拍摄条件和场合难以满足,要么无法写实记录,要么通过肉眼无法观测到。


      比如,某家生产溴冷机的中央空调企业,需要表现氦检漏的技术过程,因为这项检测技术关系产品的使用寿命和节能性,而目前该企业是国内这一技术的领先者。这项技术的检测过程根本无法用照片和摄像机来记录,因为这种变化过程是在产品内部进行的,看不见、摸不到。以往在每次招标会上,这项技术都无法以直观明了的方式展示,这成为企业的一大遗憾。后来他们以3D动画的方式,将这一核心技术生动直观地表现出来,在每次招标会上进行演示,给与会者留下了深刻印象,提高了投标成功率。
      像这样的案例还有很多。大凡存在技术优势的工业品都有这种迫切需求,只是传统的表现方式无法实现,而企业又不知道该如何解决。在这方面,一些外资企业早就走在了前面。在展会现场,我们看到国外工业品企业大多会播放技术类的3D动画片,将技术优势不厌其烦地通过动画方式来表现。

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